學而(ér)思推出(chū)直播電商品牌“學家優品” 用“鏈接”助力鄉村振興

近日，學而(ér)思正式發布全品類抖音電商直播間“學家優品”，緻力于(yú)發現和(hé / huò)精選全國(guó)各地(dì / de)優質的(de)本地(dì / de)産品，通過直播電商的(de)方式介紹和(hé / huò)銷售給千家萬戶，發揮自身的(de)“鏈接”能力和(hé / huò)優勢，賦能鄉村振興。

福建柚子(zǐ)、安徽烏骨雞、煙台蘋果、山東章丘鐵鍋……“山”與“海”正在(zài)充滿熱愛的(de)直播間相遇：目前學家優品已上(shàng)線200多個(gè)品類1000餘種全品類商品，其中大(dà)部分是(shì)各地(dì / de)農産品及地(dì / de)方特色品牌。學家優品CEO馬江偉表示，未來(lái)學家優品将走出(chū)辦公大(dà)樓的(de)直播間，到(dào)全國(guó)各地(dì / de)市縣的(de)田間地(dì / de)頭、曆史文化古迹、忙碌的(de)碼頭工廠去做直播，逐步探索“短視頻+直播”助力鄉村振興的(de)新模式，深入發掘廣袤鄉村更多潛能。

鏈接市場與鄉村産業升級

直播電商對促進消費有着極大(dà)的(de)積極作用。近年來(lái)，電子(zǐ)商務逐漸成爲(wéi / wèi)農産品銷售的(de)重要(yào / yāo)渠道(dào)。通過電商平台和(hé / huò)視頻直播電商渠道(dào)，消費終端正在(zài)倒逼鄉村産業升級。在(zài)許多地(dì / de)區，特别是(shì)電商農産品原産地(dì / de)大(dà)省山東、安徽等地(dì / de)，數字農業工廠和(hé / huò)數字應用場景建設正在(zài)不(bù)斷加快。原産地(dì / de)積極通過“學家優品”等類似渠道(dào)開拓網銷市場，推動綠色食品、有機農産品逐步實現帶碼銷售，基于(yú)移動互聯網的(de)衆籌農業、定制農業、生鮮電商等新産業新業态正在(zài)蓬勃發展中。一(yī / yì ／yí)批規範化、直播電商成爲(wéi / wèi)推動農業升級、農村發展、農民增收，助力鄉村産業升級和(hé / huò)鄉村振興的(de)新引擎。直播電商促進了(le／liǎo)鄉村原有産業的(de)市場拓展，加快了(le／liǎo)它的(de)改造升級，甚至催生了(le／liǎo)農村新的(de)産業。

鏈接流量與農産品産地(dì / de)

在(zài)過去，農産品最大(dà)的(de)苦惱就(jiù)是(shì)穩定的(de)銷路。如今，電商平台上(shàng)的(de)直播間成爲(wéi / wèi)解決銷路的(de)“密碼”，一(yī / yì ／yí)鍵鏈接流量與農産品産地(dì / de)。“直播+”将成爲(wéi / wèi)電商新常态，直播電商的(de)“人(rén)貨場”範圍快速擴大(dà)，直播成爲(wéi / wèi)農産品電商的(de)“标配”。

  在(zài)直播電商平台，一(yī / yì ／yí)個(gè)直播間或者帶貨IP的(de)孵化，常常是(shì)從公域的(de)發現頁引入流量，實現消費者在(zài)自己店裏的(de)首次購買，吸引消費者成爲(wéi / wèi)粉絲。當關注關系形成，生産者建立起自己的(de)私域流量，進而(ér)在(zài)關注頁獲得後續的(de)免費流量和(hé / huò)持續複購。

但是(shì)對一(yī / yì ／yí)般的(de)農産品生産者來(lái)說(shuō)，巨大(dà)的(de)流量池“可望不(bù)可即”，對于(yú)“冷啓動”的(de)個(gè)人(rén)IP來(lái)說(shuō)，零散流量難以(yǐ)成爲(wéi / wèi)持續穩定的(de)銷路。因此，一(yī / yì ／yí)批具有深度鏈接能力的(de)企業和(hé / huò)IP脫穎而(ér)出(chū)。彙集各類高品質産品且定位清晰的(de)直播間，因爲(wéi / wèi)長期穩定的(de)供應鏈和(hé / huò)高品質選品，擁有了(le／liǎo)巨大(dà)而(ér)穩定的(de)私域流量，成爲(wéi / wèi)電商産品特别是(shì)農産品的(de)“網上(shàng)集散地(dì / de)”。

同時(shí)，農村電商正在(zài)調解鄉村既有的(de)農産品産地(dì / de)生産模式，可以(yǐ)實現由一(yī / yì ／yí)個(gè)農戶的(de)特色産品變爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)當地(dì / de)的(de)特色産業，有力地(dì / de)帶動了(le／liǎo)産業發展和(hé / huò)農民增收。

農村電商通過“鏈接”流量與生産，用“流量”的(de)巨大(dà)需求推動了(le／liǎo)鄉村原有産業的(de)轉型升級。好多農産品在(zài)生産時(shí)就(jiù)決定了(le／liǎo)它們不(bù)好賣，因爲(wéi / wèi)不(bù)符合消費者需求，所以(yǐ)，電商運用大(dà)數據倒推産業進行轉型。目前出(chū)現很多電商推動在(zài)生産端推動農民進行标準化、規模化的(de)定制化生産，指導農民種什麽、怎麽種、如何管理等。

“學家優品”等類似模式有望通過打通農産品與電商平台，讓優質的(de)農産品和(hé / huò)消費者建立更加穩定的(de)鏈接，提升農産品銷路的(de)穩定性，增加鄉村農業抗風險能力。同時(shí)，通過供應鏈強管理，保證農産品品質穩定和(hé / huò)對消費者一(yī / yì ／yí)側的(de)穩定服務，與消費者之(zhī)間建立更加長久的(de)信任關系，進而(ér)形成雙輪并進的(de)持續穩定增長模式。例如，在(zài)學家優品直播間，95後主播橙橙賣“爆”了(le／liǎo)福建琯溪蜜柚，增加了(le／liǎo)當地(dì / de)柚子(zǐ)的(de)銷售渠道(dào)，還将琯溪蜜柚500年的(de)栽培曆史文化帶進了(le／liǎo)直播間。

  阿裏研究院産業研究中心主任、資深專家郝建彬認爲(wéi / wèi)，滿足消費者網購升級需要(yào / yāo)和(hé / huò)商家的(de)增量價值創造是(shì)直播電商火熱的(de)背後邏輯。直播電商通過“拓展新人(rén)群，營造新場景，挖掘新需求，擴展新品類，推廣新品牌”不(bù)斷刺激消費者的(de)購買欲望，将消費者在(zài)冰山水面下的(de)需求挖掘出(chū)來(lái)，并予以(yǐ)滿足，促進消費持續恢複和(hé / huò)快速增長。

鏈接消費市場與鄉村傳統文化

鄉村是(shì)中華民族傳統文化的(de)發源地(dì / de)，鄉村振興離不(bù)開對中國(guó)傳統文化、鄉村文化的(de)振興和(hé / huò)再次挖掘。

實施鄉村振興戰略，人(rén)才是(shì)重要(yào / yāo)支撐。直播電商的(de)興起，帶動了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批年輕人(rén)到(dào)農村創業，實現了(le／liǎo)鄉村人(rén)才的(de)回流，有利于(yú)破解人(rén)才瓶頸的(de)難題制約。同時(shí)，也(yě)吸引了(le／liǎo)大(dà)量人(rén)員返鄉創業，爲(wéi / wèi)鄉村文化和(hé / huò)鄉村發展注入新的(de)活力。

有了(le／liǎo)直播電商，人(rén)回來(lái)了(le／liǎo)，新理念也(yě)進來(lái)了(le／liǎo)，對傳統的(de)鄉土文化正帶來(lái)新的(de)影響，推動鄉村文化在(zài)傳承創新中複興。

直播電商帶來(lái)的(de)文化流促進了(le／liǎo)鄉村文明建設。直播電商的(de)發展，不(bù)僅帶來(lái)了(le／liǎo)大(dà)量的(de)人(rén)流、物流、信息流、資金流到(dào)農村，也(yě)一(yī / yì ／yí)并帶來(lái)了(le／liǎo)值得高度關注的(de)文化流，如新的(de)思想觀念、管理理念、生活态度、合作精神等，鄉村居民也(yě)慢慢跟上(shàng)網絡的(de)節奏，在(zài)生産生活方面有了(le／liǎo)新的(de)改變，成爲(wéi / wèi)新時(shí)代的(de)新農民。

據悉，“學家優品”計劃在(zài)未來(lái)分享能夠反映各地(dì / de)風土民情的(de)各類文化産品，如紮染刺繡、農民版畫、陶瓷工藝品，以(yǐ)及散落在(zài)各地(dì / de)的(de)非遺文創産品，通過自身優勢，加強對鄉村文化、鄉土情懷的(de)輸出(chū)，在(zài)産品之(zhī)外附加更多有特色、有風情、有溫度的(de)故事。通過拓展農産品的(de)文化價值空間，傳遞更多的(de)鄉村文化内涵，不(bù)僅用科技賦能鄉村産業，更推動優秀鄉村文化發揚與複興，築牢鄉村振興精神基石。

本文轉自新華社，原文地(dì / de)址：https://h.xinhuaxmt.com/vh512/share/11198355?isview=1&homeshow=0&newstype=1001