對話學而(ér)思、萬唯：教育科技企業與教輔研發企業能碰撞出(chū)怎樣的(de)火花？

作者|王上(shàng)

一(yī / yì ／yí)家教育科技企業與一(yī / yì ／yí)家教輔研發企業能碰撞出(chū)怎樣的(de)火花？

近日，學而(ér)思與萬唯原創文化傳播(陝西)有限公司(以(yǐ)下簡稱“萬唯”)達成合作。雙方将針對新課标教研内容、學習數據、流量等方面展開合作。

萬唯是(shì)教輔領域的(de)頭部選手之(zhī)一(yī / yì ／yí)，據其披露的(de)數據，截至今年10月，萬唯圖書2024年的(de)銷量超5000萬冊。萬唯創始人(rén)武澤濤向多知回顧了(le／liǎo)與學而(ér)思的(de)淵源，雙方在(zài)2020年就(jiù)有過接觸與交流。對于(yú)雙方合作，他(tā)說(shuō)：“學而(ér)思在(zài)小學段的(de)内容很強，而(ér)萬唯在(zài)中學段的(de)内容是(shì)強項，雙方合作優勢互補，各取所長。”

學而(ér)思學習機産品負責人(rén)李行武介紹：“和(hé / huò)萬唯的(de)合作将落地(dì / de)到(dào)許多業務中，比如學練機産品，學練機産品的(de)核心是(shì)練習，練習就(jiù)需要(yào / yāo)大(dà)量好題。雖然學而(ér)思也(yě)是(shì)内容見長的(de)公司，但好内容是(shì)動态的(de)、多樣化的(de)，百花齊放的(de)，不(bù)可能是(shì)一(yī / yì ／yí)家壟斷的(de)。所以(yǐ)我們除了(le／liǎo)把自己優秀的(de)内容放到(dào)裏面，也(yě)希望找到(dào)行業内最頂尖的(de)内容供應商來(lái)合作，強強融合。而(ér)萬唯則是(shì)其中的(de)佼佼者。”

可以(yǐ)看到(dào)，學而(ér)思正在(zài)完善數字内容生态，未來(lái)，這(zhè)些多元化的(de)内容将在(zài)學練機産品等中有所體現。對于(yú)學而(ér)思來(lái)說(shuō)，大(dà)量的(de)題庫内容有助于(yú)在(zài)智能解題方向上(shàng)更快演進，對于(yú)萬唯來(lái)說(shuō)，合作将有助于(yú)及時(shí)反饋數據，讓用戶有更好的(de)體驗，從而(ér)進一(yī / yì ／yí)步回饋萬唯的(de)内容創作。

自2003年，萬唯公司正式成立以(yǐ)來(lái)，一(yī / yì ／yí)直在(zài)西安低調發展，在(zài)教輔圖書領域有20多年的(de)積累，尤其在(zài)中考領域占據了(le／liǎo)重要(yào / yāo)的(de)位置。武澤濤透露：“萬唯中考的(de)地(dì / de)域性以(yǐ)及題目的(de)原創性是(shì)優勢，與學而(ér)思基于(yú)此有很多互補，雙方合作将有更好的(de)成果。”

中考教輔有很深的(de)壁壘，因爲(wéi / wèi)長時(shí)間以(yǐ)來(lái)，全國(guó)中考是(shì)以(yǐ)區域命題的(de)。武澤濤說(shuō)：“我們走了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)條難而(ér)正确的(de)道(dào)路，我們的(de)體會是(shì)做難的(de)事情就(jiù)是(shì)越做越容易，做容易的(de)事情就(jiù)是(shì)越做越難。”

武澤濤向多知解釋：““全國(guó)的(de)中考，很多是(shì)省命題，比如河南、陝西、安徽、雲南等，還有很多地(dì / de)方是(shì)地(dì / de)市命題，比如江蘇、四川等。所以(yǐ)中考教輔不(bù)是(shì)全國(guó)統一(yī / yì ／yí)的(de)，相當于(yú)我們做的(de)是(shì)定制版。同時(shí)，我們很難去覆蓋每一(yī / yì ／yí)個(gè)市，但我們盡力做，産品覆蓋不(bù)到(dào)的(de)，我們用其他(tā)服務覆蓋。”

雖然中考教輔很難做，但萬唯堅持下來(lái)了(le／liǎo)，萬唯中考在(zài)全國(guó)占據重要(yào / yāo)的(de)地(dì / de)位，可謂是(shì)在(zài)一(yī / yì ／yí)衆教輔市場中脫穎而(ér)出(chū)。

萬唯這(zhè)幾年也(yě)在(zài)拓展新的(de)領域，比如，2008年開始做高中階段的(de)教輔——騰遠，2023年推出(chū)了(le／liǎo)小學階段的(de)教輔品牌——小白鷗。武澤濤告訴多知：“萬唯中考依然是(shì)萬唯的(de)基本盤和(hé / huò)根據地(dì / de)。”

“我們堅持難而(ér)正确的(de)事，總打硬仗，給了(le／liǎo)團隊很多曆練的(de)機會，因此，團隊的(de)戰鬥力會更強一(yī / yì ／yí)些。”武澤濤說(shuō)。

現在(zài)，全國(guó)中考有一(yī / yì ／yí)個(gè)新趨勢是(shì)，省級統一(yī / yì ／yí)命題。目前，我國(guó)浙江、湖北、湖南等省份已實行中考省級統一(yī / yì ／yí)命題。武澤濤告訴多知：“這(zhè)對于(yú)萬唯來(lái)說(shuō)是(shì)利好，我們對這(zhè)些省份中考命題的(de)研究會更加聚焦。”

萬唯非常注重内容的(de)原創性，其研究院有超過千人(rén)的(de)規模。事實上(shàng)，萬唯強化“原創題目”也(yě)與學而(ér)思有一(yī / yì ／yí)些淵源，武澤濤透露，四年前，雙方曾有過一(yī / yì ／yí)次深度交流。

武澤濤回憶，“我們第一(yī / yì ／yí)次到(dào)學而(ér)思是(shì)在(zài)2020年的(de)8月6日，當時(shí)我們一(yī / yì ／yí)行三人(rén)，第一(yī / yì ／yí)次見到(dào)學而(ér)思創始人(rén)張邦鑫老師，當時(shí)學而(ér)思給我們留下了(le／liǎo)非常好的(de)印象，理科男的(de)文化，務實、深度、危機意識以(yǐ)及韌性都讓我們很欽佩。”

在(zài)第一(yī / yì ／yí)次見面交流的(de)過程中，張邦鑫還給了(le／liǎo)武澤濤一(yī / yì ／yí)些經營方面的(de)啓發。

當時(shí)，武澤濤在(zài)介紹萬唯的(de)時(shí)候就(jiù)說(shuō)“我們年輸出(chū)試題60萬道(dào)”。這(zhè)時(shí)張邦鑫問：“這(zhè)60萬題目都是(shì)原創嗎？”

武澤濤答：“不(bù)完全是(shì)原創。”

張邦鑫老師馬上(shàng)問：“現在(zài)有多少原創題目呢？”

武澤濤停頓了(le／liǎo)2秒，說(shuō)：“我們還沒統計過。”

拜訪結束，武澤濤腦子(zǐ)裏回蕩着張邦鑫提的(de)兩個(gè)問題，并立即電話公司業務人(rén)員問原創題目的(de)數量。雖然張邦鑫并沒有給出(chū)建議，但武澤濤敏銳地(dì / de)意識到(dào)突出(chū)原創題目的(de)重要(yào / yāo)性。實際上(shàng)，萬唯一(yī / yì ／yí)直是(shì)堅持原創，隻是(shì)沒有在(zài)紙面上(shàng)體現出(chū)來(lái)，用戶并不(bù)知道(dào)。

緊接着，萬唯就(jiù)更加注重“原創好題”的(de)研發投入，數量是(shì)一(yī / yì ／yí)方面，更重要(yào / yāo)的(de)是(shì)原創題的(de)質量，每年研發原創好題超20萬道(dào)，并确保每本萬唯圖書不(bù)重題，給用戶更好的(de)用書體驗。 

武澤濤說(shuō)，這(zhè)些都是(shì)第一(yī / yì ／yí)次見張邦鑫所得到(dào)的(de)啓發。

“學而(ér)思是(shì)值得我尊重一(yī / yì ／yí)家企業，能跟他(tā)們合作，共同成長，非常榮幸。”武澤濤說(shuō)。這(zhè)次到(dào)訪，他(tā)對學而(ér)思更加認可。

這(zhè)次，學而(ér)思與萬唯正式展開了(le／liǎo)合作，核心是(shì)圍繞内容。

據介紹，本次合作聚焦四塊：

第一(yī / yì ／yí)塊，是(shì)教研。随着國(guó)家新課标的(de)發布，老師怎麽教，學生怎麽學？都是(shì)巨大(dà)的(de)痛點。所以(yǐ)雙方在(zài)教研方面會合作。在(zài)教研方面學而(ér)思小學段更強勁，萬唯在(zài)中學段是(shì)領先者，且其研究院有超過千人(rén)的(de)規模；

第二塊，是(shì)數據。萬唯有超過千萬級的(de)用戶，學而(ér)思圖書和(hé / huò)素養業務以(yǐ)及新的(de)智能業務，加起來(lái)也(yě)是(shì)千萬量級的(de)。雙方通過用戶學習數據，可以(yǐ)挖掘出(chū)更多對孩子(zǐ)很有幫助的(de)東西；

第三塊，是(shì)流量。流量如何共享？未來(lái)可以(yǐ)共同探讨；

第四，長期會去探讨一(yī / yì ／yí)些聯合運營等更複雜的(de)合作機會。

李行武進一(yī / yì ／yí)步解釋，教研是(shì)本次合作最關鍵的(de)部分。新課标的(de)改變不(bù)隻是(shì)教學目标和(hé / huò)教學理念的(de)變化，它還會導緻考法教法的(de)變化。到(dào)現在(zài)爲(wéi / wèi)止，公立校體系裏面的(de)老師都在(zài)摸索中，學而(ér)思也(yě)在(zài)探索。這(zhè)方面的(de)變化必然會對内容産生巨大(dà)的(de)變化。

針對新課标，李行武透露，學而(ér)思學習機已經更新了(le／liǎo)40%的(de)内容，但還遠遠不(bù)夠。

具體到(dào)合作的(de)産品端，李行武透露，學練機是(shì)落地(dì / de)方式之(zhī)一(yī / yì ／yí)。因爲(wéi / wèi)學練機産品的(de)核心是(shì)練習。練習需要(yào / yāo)大(dà)量好題。因此，需要(yào / yāo)與更多内容提供商合作。

針對智能學習硬件，武澤濤透露：“萬唯不(bù)會單獨自研，而(ér)是(shì)選擇合作。因爲(wéi / wèi)像學而(ér)思學習機已經做得比較領先了(le／liǎo)。”

萬唯的(de)題目植入到(dào)學而(ér)思的(de)硬件産品後，也(yě)有助于(yú)提升萬唯用戶的(de)使用體驗。武澤濤解釋：“如果是(shì)一(yī / yì ／yí)年的(de)數據，那麽對萬唯來(lái)說(shuō)沒有意義，因爲(wéi / wèi)萬唯的(de)教輔書是(shì)一(yī / yì ／yí)年更新一(yī / yì ／yí)次，上(shàng)一(yī / yì ／yí)年的(de)數據是(shì)沒有價值的(de)，而(ér)用戶及時(shí)的(de)數據才有價值。比如用戶做完題目通過掃碼可以(yǐ)立即知道(dào)這(zhè)道(dào)題一(yī / yì ／yí)共有3562人(rén)做了(le／liǎo)，其中有125人(rén)做錯了(le／liǎo)。這(zhè)個(gè)數據可以(yǐ)及時(shí)看到(dào)，接下來(lái)用戶會進行錯因分析，加強相關練習。這(zhè)是(shì)智能教輔電子(zǐ)化産品所帶來(lái)的(de)變化，它讓用戶有更好的(de)使用體驗。”

生成式AI對教育帶來(lái)了(le／liǎo)革命性的(de)變化，在(zài)學而(ér)思學練機中，正在(zài)圍繞練習場景提升AI能力。這(zhè)背後需要(yào / yāo)有巨大(dà)的(de)題庫建設，即要(yào / yāo)有優質的(de)内容積累，這(zhè)也(yě)是(shì)學而(ér)思尋求内容合作的(de)重要(yào / yāo)原因。

李行武解釋：

“聚焦到(dào)練習場景，簡單來(lái)分三塊，就(jiù)練習前、練習中、練習後。

練習前環節，重要(yào / yāo)的(de)是(shì)彙集到(dào)好的(de)題目，接下來(lái)是(shì)精準出(chū)題，而(ér)這(zhè)依賴于(yú)數據。學而(ér)思學習機、學練機這(zhè)樣的(de)硬件可以(yǐ)将數據保留下來(lái)，且數據量大(dà)才有精準出(chū)題的(de)可能性。

練習中環節，即做題。學而(ér)思希望做題過程中給孩子(zǐ)搭梯子(zǐ)，尤其是(shì)難題希望搭梯子(zǐ)讓孩子(zǐ)慢慢做對。

練習後環節，第一(yī / yì ／yí)件事就(jiù)是(shì)批改，大(dà)模型對批改有很大(dà)的(de)助力，OCR技術識别、答案比對以(yǐ)及正确率方面比傳統AI有質的(de)提升。

練習後環節，第二件事是(shì)錯題整理，再之(zhī)後是(shì)錯因分析。錯因分析關系到(dào)後面推送題目的(de)方向，大(dà)模型的(de)助力，讓錯因分析更精準，更好完成學習的(de)閉環。”

可以(yǐ)說(shuō)，有了(le／liǎo)萬唯等教輔資源，用戶在(zài)學而(ér)思學練機上(shàng)可以(yǐ)觀看題目講解視頻，随後，錯題、薄弱點都會進入學練機的(de)知識圖譜分析當中，繼而(ér)讓學生有針對性地(dì / de)進行鞏固學習。

從大(dà)方向來(lái)看，學而(ér)思圍繞智能學習硬件産品的(de)内核，在(zài)硬件、軟件、AI功能、技術以(yǐ)及内容方面都在(zài)加強研發。

在(zài)内容側，學而(ér)思透露，學而(ér)思學練機内置了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)套多層、完備的(de)内容生态，包括10億+高品質題庫、100萬套真題試卷等，并且将持續更新，價值6萬的(de)教輔資源免費練。

可以(yǐ)看到(dào)，除了(le／liǎo)自研的(de)内容積累，學而(ér)思希望與業内頂尖的(de)教輔機構合作，萬唯就(jiù)是(shì)合作方之(zhī)一(yī / yì ／yí)，反過來(lái)，這(zhè)也(yě)将助力萬唯帶來(lái)數字化内容進一(yī / yì ／yí)步升級。